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厂商不博弈

来源:市场部   日期:2018-2-7   浏览:592次

  本篇文章无关营销,只是以前本人博客中的一篇随感,主要有关厂商博弈关系的,放在本栏目里,是希望能转变一些经销商的观念,以下言论只代表个人:

   本人从事品牌产品营销工作已十余年,见惯了商商博弈,也见惯了厂商博弈,前者是市场经济的必然行为,客观不可逆;而后者很大程度上是狭隘思想观念的产物,最后两败俱伤,分崩离析。司空见惯的厂商格局是:经销商向厂家要资源,厂家向经销商要销量。在底线范围内,叫合作,逾越了底线,就转变成了博弈。

  在日常营销工作中,我们经常可以听到出现频率高的一些话:

  某品牌厂家营销经理:“X老板,快到月底了,你赶紧打款发货,否则你今年的任务完不成,公司就要考虑更换经销商了!”

  某地品牌经销商老板:“X经理啊,仓库库存还积压很多,你们的促销礼品总是那么少,产品价格又高,我推广不起来!”

  这样的对话,我们可以预见厂商离“离婚”不远了。

  商品经济社会,厂、商都是逐利的,厂家要求经销商的销量最大化,不断的要求打款发货、压库存,这时厂家应该理性的想想,如果经销商的销量好,你根本不需要主动去催压他,而且经销商销量的多少不是他单方面的努力去决定的;经销商总是最大限的去挖掘厂家的资源,做些不显眼的广告都要开个发票找厂家报销,每次新的促销礼品总是最大限的去索取,厂家不是慈善机构,他也要综合考虑成本。如果厂商都能站在对方的立场上去换位思考一下,我想商品经济社会就离和谐不远了。厂商相处之道犹如夫妻相处之道,不博弈、不分高下,相敬如宾,家和万事兴,和谐之道才是长远之道!

  近期,李士邦公司再整合企业文化系统时,制定了《李士邦营销十律》,其中第二律条款是“经销商是我们的合作伙伴,而不是利益博弈对立面,经销商的可持续盈利,才是李士邦的长远生存之道”,大家为这样的经营理念鼓鼓掌吧!


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