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优力渗,助力防水经销商走出“囚徒困境”

来源:市场部   日期:2018-9-30   浏览:365次

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近日,江苏李士邦新材料有限公司旗下品牌“优力渗”横空出世,为当下防水行业注入一股新风,引起行业广泛关注。
防水建材行业困境在哪里?
 1.经济新常态下,房产开发放缓,已开发的房产存量已远远超过刚需量。今年以来,万科、万达、恒大、保利等大型开发商纷纷更名,宣布“去地产化”。房地产行业“黄金时代”已去?防水建材行业作为房地产行业的紧密下游产业链,我们该何去何从?
 2.精装修房已成为地产行业的主流趋势,开发商集中装修,集成采购,减少中间环节,直接对接厂家,留给经销商的市场蛋糕变得微乎其微。
 3.环保严政下,原料价格猛涨。厂家涨经销商的价,一纸文件通知就够了,可经销商涨市场的价,却难于上青天,原本微薄的利润空间,继续被压缩着。
 4.行业内部竞争激烈,非主业经营防水建材的经销商,纷纷附带经销防水建材,导致消费者购买途径分散,分流了市场总量,过度的价格竞争,导致利润被不断压制。
 5.欠账、赊账、坏账已成为常态,在原本利润微薄的基础上,更加剧了防水建材经销商的资金、经营风险。
防水建材经销商未来出路在哪里?
  根据防水建材的应用领域,防水建材大致可分三大领域:
一.与开发商、总包商打交道的新建建筑工程防水市场
   该领域,单个防水项目体量较大,周期较长,利润相对较低,需要经销商有稳定的施工团队,并且具备较强的垫资能力。在地产开发放缓的形势下,更需要经销商具有一定的抗风险能力。
二.以JS、K11等常规防水涂料应用为主的家装领域防水市场
   家装防水市场竞争激烈,产品趋于同质化,价格趋于透明化。面对品牌厂家的强势压货,品牌类经销商只能靠不断向市场大面积铺货来维持销量任务,经销商的职能沦变为“仓库”、“搬运工”,扣除日常费用,所剩利润微薄;非品牌类经销商,只能靠低质低价,没有保障感的获取微薄利润。
三.以专业技能和服务为主的建筑防水治渗修缮市场
   据行业协会对已有建筑抽样调查统计:屋面及外墙渗漏率95.33%,地下渗漏率57.51%,住户室内渗漏率37.48%。该领域市场庞大,需求持续循环,并不断增长,且目前市场基本没有针对该领域的专业品牌,竞争不激烈,利润相对较高。
   据以上浅析,防水经销商未来的蓝海市场,应该在建筑防水治渗修缮领域。


优力渗五大支持,全面助力经销商
一.体验店形象建设支持
   1.专业性强、识别度高的门头店招,对潜在消费者产生第一时间的吸引力;
   2.产品的应用全部以建筑实物展示,消费者可以亲身触摸、感官体验,消除疑虑;
   3.产品应用的视频展示,让消费者体验施工操作的规范性和标准化。
   4.整体化的产品、品牌展示,让消费者产生信任度、安全感;

二.完整的产品体系支持
   1.7大产品应用体系,28个产品系列,完美涵盖整个建筑防水修缮的需要;
   2.加大研发力度,每年根据市场及建筑实际需求,不断推出新品种。
三.技术应用体系支持
   1.在现有产品应用教学视频上,不断拍摄新的应用视频,让经销商不断掌握产品应用的技术技巧;
   2.遇有施工技术难题时,李士邦将派遣专业技术人员提供一线技术咨询及指导;
   3.每年召开区域经销商技术交流宴请会,促进技能提升。
四.施工及业务规范体系支持
   1.施工人员形象:统一安全帽、工作服、工具箱,经公司认证后核发《防水上岗证》,打造专业化的施工人员形象;
   2.施工现场形象:现场张贴《李士邦&优力渗施工项目表》,并按施工要求填写,施工完毕需粘贴《李士邦施工警示带》,将施工现场规范化;
   3.报价正规透明化:施工业务报价,需填写三联《李士邦&优力渗防水治渗项目报价单》,科学合理注明所用材料、施工步骤、质保年限及各类子目费用;
   4.质保及售后规范化:施工完毕,开具《李士邦防水系统质保单》,让质保承诺书面化,同时执行《李士邦&优力渗售后回访制度》;
   5.施工业务展示:将施工业务拍成图片,粘贴至《优力渗当地施工业务汇总》展板,提高上门潜在消费者的信任度。


五.线上线下广告推广支持

     1.线上:a)将经销商的店面形象、业务形象,推送至当地的分类信息网站,如58同城、百姓分类网,及当地百度贴吧、代表性论坛;b)协助经销商建立线上微店及微信小程序等;c)协助经销商在当地新闻微信公众号推出广告。通过以上推广,打造经销商在当地区域的知名度及扩大业务承接量;
     2.线下:a)推广宴请会的策划、布置及费用补贴;b)区域内分销商的门头店招广告补贴;c)区域内墙体及其他户外广告的补贴等
对话大咖-优力渗品牌掌舵者李磊

  记者:据市场了解,李士邦品牌在防水市场具有不俗的知名度及骄人的业绩。为何不在原品牌基础上继续深耕细作,反而在零基础上再创“优力渗”这个品牌?
  李总:纵观防水建材行业,这个行业从来不缺产品品牌,而且每个品牌的属性基本都定位在产品上。事实上,防水建材对于建筑应用来说,只是半成品,需要有科学化的设计、规范化的施工、无忧的售后质保服务,才能构成有商品价值的成品。所以相对于产品品牌,这个行业更需要服务品牌,正是基于这样的理念,基于建筑防水修缮市场的广阔,我们打造了“优力渗”这个服务品牌,“李士邦”继续定位于产品品牌。
  记者:品牌定位的很精准,“优力渗”这个品牌,让人第一时间能联想到建筑的防水治渗服务。但“优力渗”品牌的推出,是否弱化了“李士邦”品牌的既有地位?
   李总:两个品牌应该是相辅相成,相得益彰的。多年来,李士邦品牌,在消费者心目中,已经形成了一种“产品质量不错,品种很多”的品牌固化印象,所以优力渗品牌短时期内不会产品化,他的品牌形象是施工服务,是为李士邦从半成品到成品提供服务的。
  记者:优力渗品牌何时开始准备的?这种针对防水修缮的体验店模式,目前市场应该没有几家,市场反应接受度怎么样?
  李总:应该是从去年底就开始筹划了。2018年年初到现在,我带着团队深入调研了浙江、江苏、山东、江西、河南五个省,近百个城市,访谈了近千家防水行业经销商,从市到县到镇。很多经销商仅仅是厂家和消费者之间的买卖差价中间人、中转库或搬运工,在商品信息透明化的今天,经销商的地位和价值正逐步弱化。而优力渗体验服务店的模式,不再注重产品的买卖差价,而是更注重以技术服务创造利润。到目前为止,我们还没正式开启招商活动前,仅浙江、江苏两省,就有八十几家区域防水经销商意向加盟优力渗体验店。
  记者:优力渗这种模式,可以说是中国建筑防水治渗修缮行业的先驱者了。相信优力渗在李总的掌舵下,一定能席卷全国,为防水行业的经销商指明新的发展方向!


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